تحسين ترتيبك فى السوق

Advertisements

ل

– ماهو ترتيبك فى السوق ؟

على الرغم من أن كلمتي ”الأول“ أو ”الأخير“ تبدوان مجحفتين ويصعب على الكثيرين تقبلهما، فإنه في عالم الواقع الذي تحكمه قواعد المنافسة الضارية في أي مجال عمل يعتبر ”المركز الأول“ هو مكان القمة وهو ما يجب أن تسعى إليه، لأنه المركز الذي يمكِّنك من الصمود أمام أشد العواصف، واستقطاب العدد الأكبر من العملاء، والبروز وسط حشود المنافسين.

على عكس الثقافات والحكومات التي تكافئ أي شخص لمجرد إسهامه بأي شيء، وبغض النظر عن مجهوده أو قدراته أو مستواه، فإن المركز الأهم والمنطقي في عالم الأعمال – والوحيد الذي يدر أرباحًا – هو المركز الأول.

فإن لم تكن صاحب المركز المهيمن على السوق، فأنت عادي أو غير قيادي. ومع وجود ملايين الشركات، فإن الشركة التي تحتل هذا المركز تحقق أعلى المبيعات والأرباح وتتمتع بأفضل العملاء؛ في حين تناضل الشركات الضعيفة من أجل الفتات، لا يساعدها في ذلك إلا طبيعة السوق الاستهلاكية التي تميل إلى الإنفاق.

ولكن ما إن تعصف الأزمات بالمناخ الاقتصادي، فإن الشركة المهيمنة تستفيد من احتلالها المركز الأول وتخطف الحصة السوقية الأكبر من جميع منافسيها، فيدفع أصحاب المراكز المتأخرة الثمن الذي يفوق قدرتهم على التحمل.

– الاقتصاد الذي غير قواعد اللعبة ..

يخاف جميع من يعمل في حقل الأعمال – من أصحاب أعمال ومديرين وبائعين – من الانكماش الاقتصادي، لأنهم يتصورون أنه يجبر العملاء والمستهلكين على تقليل الإنفاق، أو التضحية بالجودة في مقابل الحصول على أرخص المنتجات. بالتالي، يصبح من الصعب تنمية رأس المال، أو إتمام الصفقات، أو التوصل إلى التكهنات الدقيقة التي تؤثر على عملية التخطيط في جميع المستويات.

أضف إلى هذا أن الناس ينتابهم الشك وعدم الاستقرار اللذان يؤثران سلبًا في قدرتهم على اتخاذ القرارات. تتطلب منا مثل هذه الأوقات العصيبة أن نجري تعديلاً أو تغييرًا جوهريًا فيما لدينا من مهارات، لا سيما إذا جاءت بعد فترة طويلة من الانتعاش الاقتصادي. ولكن عادةً ما تفتقر إدارات الشركات وفرق المبيعات والموظفين إلى هذه المقدرة.

يصيب الشلل والكسل مهارات الأفراد وحماسهم حين يعتادون العمل لفترة طويلة في مناخ اقتصادي منتعش ومستقر. الأمر يشبه الجندي المحترف الذي بعد أن مر ببضع معارك سهلة يفقد رباطة جأشه – وإلمامه بالأساسيات – في المعارك الكبرى. فالناس يميلون إلى الاعتماد على الفرص الوفيرة والأموال السهلة وينتهجون سلوكًا غير عملي حين تكون سفينة الاقتصاد طافية وسط الأمواج والرياح المؤاتية تدفع أشرعتها.

ولكن حين يتغير حال السوق ويضطر الجميع إلى اتباع سياسة ”شد الحزام“، تنقلب السفينة وتعاكسهم الرياح، فتتضخم كل نقطة ضعف تعاني منها المؤسسات، وتصبح الأخطاء مكلفة، وتزداد أهمية وحيوية كل صفقة وكل علاقة عمل، ويتحول الفشل إلى احتمال وارد بالنسبة للأفراد وللشركات العاجزة عن التكيف مع مناخ الاقتصاد الجديد.

– من الازدهار الى الأزمات والانهيار ..

تتباين ردود أفعال الناس مع انتقال الاقتصاد من مرحلة التفاؤل والإيجابية (الانتعاش) إلى التشاؤم والسلبية (الركود). المثير للعجب أن ردود الأفعال هذه تتشابه مع ردود الأفعال التي تتكون لدينا عندما نفقد إنسانًا عزيزًا، فنمر بمراحل الحزن الخمس:

الإنكار (استقبال الصدمة وعدم تصديق ما حدث) ثم الغضب (نبحث عمن نلومه ونصب عليه جام غضبنا) فالرفض (السخط والإصرار على عدم تقبل ما حدث، مما يؤدي إلى الاكتئاب) فالفتور (تخفت حدة مشاعرنا تدريجيًا)، وأخيرًا التقبل والشفاء (نرضى بما حدث

ونمضي قدمًا إلى الأمام ونتخطى حزننا).

إلا أن من ينجحون خلال أشد الأزمات الاقتصادية يجدون في هذه التحديات تحفيزًا للمواصلة يلهمهم بالحلول الجديدة والمبتكرة.

هناك أربعة ردود أفعال أساسية تتكون لدى الأفراد خلال فترات الركود الاقتصادي

-1- عدم المشاركة ..

هذا يعني أنك لا تشارك بأفكار أو آراء أو أفعال حيال الركود. على الرغم من أننا لا نقترح عليك اللجوء إلى التشاؤم والسلبية، فإن التفاؤل المفرط واللاواقعي خلال هذه الفترة ليس إلا حالة مؤقتة من الإنكار، وكأنك تحاول – عبثًا – أن تقنع نفسك بألا تشارك وأنك بسحر ساحر ستصبح على ما يرام! يمكنك أن تنغمس في تفاؤلاتك فتؤمن بأن الطريقة التي تنظر بها إلى الأمور هي التي تشكِّل نجاحك، ولكن سيكون من الاستهتار أن تحسب أن وضع الاقتصاد سيتغير من تلقاء نفسه دون أن تكون إيجابيًا وتبادر إلى عمل شيء تصلح به الأوضاع. فمن الصعب أن تنكر وتتجاهل أن هناك أزمة ائتمان، وأن المقرضين يطالبون باسترداد أموالهم ويضاعفون من القيود الائتمانية، وأن الأفراد والشركات يتبعون سياسة ترشيد الإنفاق، وأن نسبة البطالة في ارتفاع كل يوم. لا توجد شركة في العالم أجمع لم تتعرض إيراداتها لتراجع. وهذا ما يجب أن تعلمه: خطورة الوضع لا يمكن أن يحلها التفاؤل المفرط أو التجاهل التام.

-2- العودة إلى الأساسيات ..

وفي هذا إشارة إلى أن شيئًا لم يتغير في الأوضاع. وبالتالي إذا عدنا إلى الأساسيات والمبادئ الأولى والرئيسة فستُحل المشكلة وكأنها لم تكن، وهذا عملاً بما قاله المدير التنفيذي بإحدى شركات السيارات: ”لم يتغير شيء. ليس علينا إلا أن نعود إلى أساسيات المهنة.“ هذا المدير تراجعت مبيعات شركته من 16 مليون سيارة جديدة سنويًا إلى 9 مليون سيارة (وهو أقل معدل على مدار 25 عامًا). وعلى الرغم من اعتماد جميع بائعي السيارات على الدعاية من أجل جذب العملاء، فإن فريق مبيعاته لا يعلم حتى مفاتيح استقطاب العملاء. علاوة على ذلك، شددت البنوك القيود الائتمانية (إذ يقترض التجار من البنوك لسداد تكاليف تخزين السيارات)، والإعلام يطالب الناس بأن ”يشدوا الحزام“ ويقللوا الإنفاق. ومع هذا كله، لا يزال هذا المدير يقول: ”عودوا إلى الأساسيات“ في حين أن السواد الأعظم من موظفيه لا يعلم حتى ما هي هذه الأساسيات الكفيلة بتحقيق تغيير إيجابي ومثمر في ظل تحول اقتصادي كبير! لهذا، يجب أن تركز وشركتك على بناء المستقبل بدلاً من الانغماس في الماضي، فما كان صالحًا بالأمس لا يشترط أن ينجح اليوم أو غدًا.

-3- الانهزامية ..

يصدر السلوك الانهزامي عن الأشخاص الذين يرون أنه ليس بيدهم حيلة فينتظرون أن تتغير الأوضاع الاقتصادية السيئة وتعود إلى وضعها الطبيعي، فيعود معها نشاطهم.

مثل هذه الفئة تُدهس ماليًا ونفسيًا، وتستنفد جميع مواردها بينما تمتد الأزمة المالية لفترة أطول مما كانوا يتوقعون (أحيانًا 18 شهرًا أو أكثر).

ستتدمر معنويات هؤلاء نظرًا لكونهم بلا عمل تقريبًا؛ وحتى حين تستقر الأوضاع، سيجدون صعوبة في الحصول على عمل نظرًا لانقطاعهم عنه لشهور. يتسم أمثال هؤلاء بالاتكالية على الفترات الاقتصادية المنتعشة لجمع ما يكفي من المال بما يغطي تكاليف إنفاقهم. فهم ينتقلون من مكان إلى آخر ويعملون في مجالات مستقرة ولكنهم لا يتطورون وليسوا على استعداد للتنقيب عن الفرص الذهبية، وإنما يجيدون فقط التقاط الثمار الدانية من متناول أيديهم. لهذا السبب لن يستطيعوا جمع الثروات أبدًا بما أنهم لا يتحلون بالمهارات اللازمة لبلوغ النجاح.

-4- اتباع استراتيجية ”تقدَّم تَسُد“: هذا هو رد الفعل الأخير والذي نرشحه عن غيره. يستحسن أن تتقبل أولاً حقيقة أن الأسواق قد تغيرت وأنه سيكون من الصعب (ولكن ليس من المستحيل) أن تبيع منتجاتك وخدماتك، أو أن تكبِّر شركتك، أو أن تحتفظ بعملك أو مشروعك. سيتطلب هذا منك قدرًا كبيرًا من الصبر والحماس والنشاط والالتزام الأخلاقي، علاوة على التحلي بمنهجية تفكير مختلفة ومتطورة ومنفتحة. لا تقارن نفسك بالآخرين المتواجدين في السوق فتدّعي أن موقفك أفضل منهم. تذكر أن هدفك يجب أن يكون التربع على القمة، ولكنك لن تصل إليها إذا قارنت نفسك بآخرين ليست لديهم النية مطلقًا لبلوغها وقانعين بمراكزهم المتأخرة.

– مخزون العلاقات ..

ما يؤسف له أن معظم الأفراد لا يدركون امتلاكهم لرصيد كبير من العلاقات التي كوّنوها على مدار حياتهم الماضية، وأن هذا الرصيد هو النقطة التي يمكنهم البدء والانطلاق منها. جميعنا نمتلك هذا الرصيد ولكننا لا نستثمره، وإنما نبدد وقتنا ومجهودنا في تأسيس المشروعات بإمكانات ليست لدينا ومع أشخاص لا نعرفهم.

يتمتع كل منا بمخزون من العلاقات يتكون من الأشخاص الذين صادفناهم وعرفناهم خلال حياتنا الشخصية والمهنية، مثل الأصدقاء والمعارف والأقارب وزملاء الدراسة أو العمل والموظفين السابقين أو الحاليين وحتى الأعداء. لا يحتفظ هذا المخزون بحجمه ثابتًا على مدار حياتنا المهنية، بل يتضخم (أو يتقلص) بحسب قدر الاهتمام الذي نوليه له. إذا أردت أن تضاعف هذا الرصيد، فابدأ بما لديك بالفعل. خذ عبرة من شركات التسويق المباشر والشبكي التي تحقق مستهدفها لأنها تعتمد بشكل شبه حصري على هذا المخزون المتراكم من العلاقات.

فإذا جمعت بين العلاقات القائمة على الالتزام والمثابرة وبين المنتجات عالية الجودة، فستتمكن من تأسيس شركة قادرة على الصمود وتحقيق الربح في ظل أي مناخ اقتصادي.

– تفعيل مخزون العلاقات ..

كيف يمكنك أن تبدأ في تفعيل مخزون علاقاتك؟ كيف تتصل بأحدهم وتقول له شيئًا مثل: ”أهلاً يا ”جون“، معك ”جرانت كاردون“. كنت أفكر في الاتصال بك والاطمئنان على أخبارك. كيف أحوالك؟ ماذا تفعل هذه الأيام؟ ما أخبار عملك وأسرتك؟“ عادةً ما سيدفع هذا الأسلوب الطرف الآخر ليسألك عن أحوالك أنت أيضًا، فترد عليه بأن أحوالك ممتازة وأنك متفائل للغاية. لا تحاول تحت أي ظرف أن تذكر له ضيقك بالوضع، لأن الشكوى والتذمر يثيران الاستياء والإحباط.

استغل كل دقيقة خلال المكالمة لتجمع التفاصيل التي تحتاجها لتحديث معلوماتك عنه، مثل عنوان بريده الإلكتروني وعنوانه البريدي وأرقام تليفوناته والتغيرات التي طرأت على صعيد أسرته وعمله. أما الهدف الثاني من المكالمة، فهو أن تحدد معه موعدًا لمقابلته شخصيًا، فتقول له مثلاً: ”ما رأيك لو تقابلنا خلال هذا الشهر وتناولنا الغداء معًا؟ ما الوقت المناسب لك؟“ يجب أن تلتزم بالموعد الذي حددته معه لأن ذلك سيؤدي إلى نتيجتين: الأولى أنك ستملأ مكانًا في جدول مواعيدك، والثانية أنك ستوطد علاقتك به. ونذكرك من جديد أن هدفك هنا لا يجب أن يكون البيع، وإنما أن تتواصل معه وتجدد علاقتك به وتتفق معه على موعد للقاء.

أنهِ مكالمتك معه بجملة مثل: ”أسعدني التحدث معك، وأتطلع للقائك قريبًا.“ وبعد انتهاء المكالمة، أرسِل إليه في نفس اليوم خطابًا أو رسالة إلكترونية. لا تنتظر حتى الغد فتغرس في نفسك عادة التأجيل والتسويف، بل كن مبادرًا دائمًا. قم بزيارته شخصيًا، سواء اتفقتما على ذلك أم لا. فإما أن تضع التاريخ الذي حددتماه معًا في جدول مواعيدك، وإما أن تتخير اليوم المناسب لزيارته.

تذكر أن هؤلاء الأشخاص يعرفونك بالفعل، وربما يحتاجون فقط إلى إعادة إحياء علاقتهم بك فيساعدونك إن استطاعوا. سيحترمك هؤلاء لأنك قمت بالمبادرة واتصلت بهم، وسيدركون أن هذا ما عليهم فعله هم أيضًا.

– إحياء علاقاتك بعملائك السابقين ..

إذا أردت أن تتقدم وتتفوق على منافسيك، فعليك أن تراعي عملاءك السابقين، لأنهم بمثابة منجم الذهب الذي ربما لم تدرك قيمته واستخففت به لبعض الوقت نظرًا إلى وجود فرص أخرى كثيرة أمامك. تتطلب إعادة إحياء علاقتك بعملائك أن تتصل بكل شخص بِعت له منتجًا أو خدمة من قبل ولكنك متوقف عن التعامل معه في الوقت الراهن. تواصلك مع عملائك ليس خيارًا، بل أمرًا إجباريًا يجب أن تفعله كل يوم.

وأسرع وأسهل طريقة لعمل ذلك هي أن تعد قائمة بعملائك السابقين ثم تبدأ في الاتصال بهم بنفسك. يمكنك تكليف شخص آخر بهذه العملية، ولكنها لن تكون بالقدر نفسه من الفعالية.

لا تبدد وقتك في تنظيم القائمة أو إحصائها، بل صب كل اهتمامك في إجراء الاتصالات، وأرجئ عملية التنظيم لوقت لاحق ولا تحاول أن تحصي عددهم أبدًا.

إذا كان هناك عميل اشترى منك مرة، فما زال من حقه أن تتصل به، بصرف النظر عن وضعه المالي الحالي. تذكر أن شجرة علاقاتك تنمو وتترعرع وتتوسع إذا بدأت ببذرة واحدة سليمة، وربما تصل إلى عميل جديد من خلال علاقاتك بعملائك الحاليين أو السابقين.

أكثر ما سيفيدك خلال فترات الركود الاقتصادي هو قلة حيلة منافسيك، وهذه هي الفرصة المثالية التي يجب أن تستغلها بذكاء. فاحمِ رصيد علاقاتك من العملاء السابقين عن طريق الحفاظ على تواصلك معهم بانتظام، واعلم أن مضاعفة عدد الأشخاص الذين تعرفهم سيقويك في الأزمات. تحد البيئة والمناخ من حولك، وتحد أفعال وممارسات منافسيك، ودائمًا وأبدًا لا تشعر بالرهبة أو الخوف. افعل عكس ما يفعله المحيطون بك الذين تجمدهم أوقات الأزمات، وشيئًا فشيئًا ستحرز النجاح الذي تتمناه.

– الخدمة المتميزة ..

اسأل نفسك ما إن كنت قد مررت بتجربة شرائية مميزة خلال التسعين يومًا الماضية أم لا. معظمنا سيقول ”لا“. فالخدمة الرديئة أو المتواضعة صارت سمة هذا العصر، سواء قبل البيع أو بعده، لدرجة أننا إذا حصلنا على خدمة أعلى قليلاً من المتواضعة فإننا نلاحظ الفرق فورًا. من النادر جدًا أن تقدم الشركات خدمة بمستوى راقٍ واستثنائي وتترك انطباعًا إيجابيًا لدى العملاء. اسأل نفسك ما إن كنت تتذكر بائعًا قدم إليك منتجًا أو خدمة ما. فإن تذكرته، فهل ذلك لأن أسلوبه في تقديم الخدمة كان رديئًا؟ غالبًا ما نتذكر تجربتنا الشرائية السيئة، أو الجوانب السيئة في أية عملية شراء نقوم بها، وننسى الإيجابي فيها.

من الأيسر أن تقدم الخدمة المتميزة خلال أوقات الركود أكثر من أوقات الرخاء، لأن منافسيك يكونون غرقى تحت أطنان المشكلات الناجمة عن الكساد إلى حد أن قدرتهم على تقديم خدمة إيجابية واستثنائية إلى العملاء تتراجع وتنهار، فيصبحون ضحايا الوضع الاقتصادي المتدهور لأنهم ليست لديهم النية ليبتكروا نموذجهم الاقتصادي الخاص، بل يكتفون بالجلوس والندم على الفرص الضائعة.

ولكن من الضروري أن تنهض وتسعى إلى إرضاء عملائك عندما تواجههم الضوائق المالية ويضطرون إلى تقليل الإنفاق ويصبحون أكثر انتقائية. ستستطيع من خلال الخدمة المتميزة أن تجعل هؤلاء العملاء يتخلون عن شيء يعتبرونه عاملاً مهمًا لبقائهم على قيد الحياة، ألا وهو نقودهم. وفي ظل التحذيرات المتواصلة التي تشنها وسائل الإعلام لتنذر بحلول أحلك الأزمات الاقتصادية، تصبح الخدمة المتميزة هي السبب الوحيد الذي يشجع المستهلكين على الشراء منك.

نقِّب عن كل فرصة تستطيع من خلالها أن تقدم إلى عملائك الخدمة المتميزة التي تتعدى مجرد توفير المنتج إليهم. تتجلى الخدمة المتميزة في طريقة ترحيبك بهم، أو أسلوبك في الرد على التليفون، أو كيفية تقديمك للطعام، إلى آخر هذه الأمثلة.

– السعر ..

لطالما كان السعر موضوعًا شائكًا، لا سيما في أوقات الركود الاقتصادي. فالمستهلكون لا يملكون المال، ومنافسوك الأضعف يقللون أسعار منتجاتهم كحل للتخلص من حالة الكساد. وبسبب قلة المال يصيب الرعب المستهلكين ويصيرون أكثر انتقائية فيما يتعلق بمشترياتهم وأسعارها. سيكون رد فعلك الأول – والخطأ – أن تقلل الأسعار. ولكن تقليل الأسعار لن يمكِّنك بالضرورة من بيع منتجك أو زيادة إيراداتك، لأن العملاء لن يشتروا منك منتجًا لمجرد أنه رخيص ما لم يكن يتمتع بالجودة وكانوا متيقنين من أنه قادر على تلبية حاجتهم.

إن لم تكن واحدًا من المتاجر الكبرى التي تعتمد على هوامش الربح الضئيلة وعلى حسن إدارة المخزون السلعي، فغالبًا ما ستُمنى بالخسارة إذا انتهجت استراتيجية تقليل الأسعار، لأن هذا دليل على رداءة المنتج وضعف تدريب موظفيك. وفي الواقع، هناك شركات كثيرة لجأت إلى استراتيجية السعر المنخفض، ثم سرعان ما أعلنت إفلاسها أو أغلقت أبوابها لشهور طويلة.

إذا كنت تنوي بيع منتجات محدودة بسبب الاقتصاد المتقلص، فعليك أولاً أن تعرف وتتنبأ باحتياجات عملائك الحاليين والمستقبليين. بعد ذلك، اقنع العميل بجودة المنتج الذي يشتريه منك وأنه سيلبي له حاجته ويحل مشكلته، فتستطيع بذلك أن تحصل على الثمن الذي تبقى به قادرًا على الوفاء بالتزاماتك وسداد ديونك. يمكنك الصمود خلال فترات الكساد إذا عززت قيمة منتجاتك وجودتها عن طريق اتباع الخطوات التالية:

— حدد بدقة هدف العميل من شراء المنتج. اسأل نفسك: ”ما أهم شيء أريد أن يحققه هذا المنتج؟“

— برهن للعميل أن جودة منتجك تفوق الثمن المطلوب فيه، واستغل كل فرصة لتؤكد له أن اختياره لهذا المنتج هو القرار الصحيح.

— أقنعه بأن منتجك سيحل مشكلته ويلبي حاجته، واعلم أن الناس تشتري منتجًا ما لأحد سببين أو كليهما: إما لحل مشكلة معينة وإما لإرضاء حاجة لديهم. فإن لم يقتنعوا أن منتجك قادر على تحقيق هذين الهدفين، فلن يكون للسعر أهمية في نظرهم.

اسأل نفسك هذا السؤال: ”ما تقييم هذا المنتج على “؟ مقياس من 1 إلى 10

— تأكد من أن السعر الذي تعرضه على العميل يقع في حدود قدراته المالية، خاصةً أن وجود شركات كثيرة تقدم نفس منتجك قد تجبر العميل على المقارنة وتجبرك على تقليل الأسعار.

– القيمة المضافة ..

أيًا كان نوع النشاط الذي تمارسه، يجب أن تجعل الجودة والقيمة المضافة جزءًا لا يتجزأ من منتجاتك وخدماتك، وأن تؤكد للعميل أنك تعرض عليه شيئًا مختلفًا وخدمة متميزة لن يجدها في مكان آخر. فالعميل ذو نفسية تبحث عن التدليل والمعاملة الخاصة، ويريد أن يعلم ما إن كان منتجك سيفيده ويسعده أم لا.

ثمة آلاف الطرق التي يمكنك من خلالها إضافة القيمة إلى منتجاتك من دون أن تنتقص من سعرها، فتحقق مبيعات وأرباحًا أكثر حتى لو كانت الأسواق راكدة. فالبيع ليس إلا إضافة قيمة إلى ما تبيعه. لذا، كي تكون بائعًا ناجحًا، يجب أن تبيع بناءً على

القيمة التي ستضفيها إلى حياة العميل، فتحافظ على التزامك تجاهه وتتغلب في الوقت نفسه على الوضع الاقتصادي المتأزم.

تضاعف القيمة المضافة من حجم أرباحك دون أن تكلف شركتك أية مصاريف إضافية. لكن، لا تخلط بينها وبين عملية البيع الثانية أو تستغل أيًا من منتجاتك التكميلية غير الأساسية لتقديم القيمة المضافة. بل روِّج لمنتجاتك وخدماتك وشركتك ونفسك بالشكل الذي يضيف إلى كل ذلك قيمة فريدة ويحقق لك الريادة في السوق.

– معادلة النجاح ..

من الضروري جدًا خلال فترات الكساد الاقتصادي أن تضع جدولاً محكومًا ومنظمًا لتحافظ على إنتاجية شركتك. فمن السهل – إن لم تكن مستعدًا – أن تجمدك الأنباء السيئة وتشلك عن الحركة أو اتخاذ القرارات الصائبة، فتجد نفسك ثابتًا في مكانك، قليل الحيلة، مرعوب، دون إنتاج. ولكنك يجب أن تفعل العكس في هذه الأوقات. كن أكثر تنظيمًا وانضباطًا وإنتاجية. فأي إنتاج أو جهد إذا حققته بمعدل منتظم سيكون أفضل من أن تتوقف تمامًا عن الإنتاج، والأهم من ذلك أنك بلا ريب ستجني الكثير من ورائه.

لا تنظر إلى الاقتصاد من حيث المال وحسب، بل انظر إلى جميع المقومات التي تعتبر جزءًا منه، كالسلع والخدمات والسمعة الطيبة والعملاء والموارد والمعدات وأنشطة العمل ورصيد العلاقات وأي جهد مبذول للإنتاج. تذكر أن كلمة إنتاج مشتقة من الفعل ”أنتج“؛ أي أن تتسبب في وجود شيء؛ أن تصنعه وتشكله بمجهودك العقلي والجسدي. فإذا أردت أن تأتي بشيء إلى الوجود، عليك أن تدمج الوقت مع المجهود لتنتج المناخ الاقتصادي الذي تبتغيه:

– وقت + مجهود = نجاح اقتصادي

يتقيد حجم النجاح الاقتصادي الذي تبلغه بقدر الوقت والمجهود اللذين تستثمرهما في مشروعك. على الرغم من أن معظم الشركات ترفض أن تبدد وقتها ومجهودها على أنشطة لن تدر عليها ربحًا فوريًا، فإن البعض يفضل أن يكون ذا إنتاج حتى لو دون ربح عن أن يكون بلا إنتاج وبلا ربح. قد يعترض البعض على هذا المبدأ، ولكنك إذا تأملت الأمر فستجد أن الشخص المنتج سيجني الربح بشكل من الأشكال، إن آجلاً أم عاجلاً، في حين يبقى المتقاعسون وغير المنتجين في حسرة وخيبة أمل.

أي مجهود مبذول – حتى لو كان بسيطًا – سيلعب دورًا جوهريًا في دفعك إلى الأمام، لا سيما إن كان بصورة منتظمة. هذا ما يجب أن تفعله في ظل أية أزمة مالية عالمية، تحلَّ بالالتزام وابذل جهدك واجعل التفوق هدفًا مندرجًا في جدول أعمالك اليومي. لأنك إن أردت أن تكون في المقدمة وعلى القمة، فيجب أن تبذل الكثير، وبصورة متواصلة.

ننصحك بتطبيق هذه النصائح، وألا تشغل بالك بالمعقول واللامعقول أو المقبول والمرفوض. خذ قرارًا وكأن حياتك كلها ستتحدد بناءً عليه، لأن هذا هو الواقع فعلاً. فوضعك المالي، وثقتك في نفسك، ونظرتك العامة إلى الحياة، كل ذلك يعتمد على النتائج التي تحققها في السوق. وهذا يؤكد أن الاقتصاد ليس هو المتحكم في الأفراد، بل أن الأفراد هم الذين يشكلونه ويتحكمون في مصيره ومصائر أنفسهم.

وضعك المالي هو النتيجة الكلية التي تظهر إلى الوجود بفضل سلسلة القرارات والأفعال التي تدأب على اتخاذها كل يوم. استغل جميع المعلومات المتاحة لتضمن أن قراراتك وأفعالك – وليست السوق – هما المتحكمان في مستقبلك المالي ومستقبل عائلتك وشركتك. اكسر الحواجز التقليدية  التي تسيطر على طريقة تفكيرك، وكن مبادرًا ومثابرًا، وستجد نفسك الأول بين الركب والمهيمن الوحيد بلا منازع في السوق.

مشروع الالوميتال فى 60 يوم

Advertisements

مشروع ورشة الوميتال من اهم وافضل المشاريع فى هذه الفترة، وورشة الوميتال مكوناتها متوفرة وتكلفتها بسيطة ، سنناقش خطوات بسيطة لفتح ورشة الوميتال فى 60 يوم.

مشروع اليوم هي عبارة عن وفتح مشروع الوميتال فى 60 يوم او مشغل يقوم بصناعة وانتاج مصنوعات الوميتال مختلفة مثل “المطابخ، الشبابيك، الأبواب، التندات، واجهات المحلات، فاترينات عرض المنتجات” وهذة المصنوعات يحتاج اليها كل منزل وكل شركة وكل محل تجاري واي مكان يمكن العمل فيه او العيش فيه

ومشروع الالوميتال لا يرتبط سن او جنس فهناك وبنات نجحت فى المشروع  نيفين تتحول لقصة نجاح أصغر صانعة ألوميتال بالوادى بسبب “قرض مشروعك”.

مشروع الالوميتال من المشاريع المهمة لكل من يبحث عن مجال جديد يبدأ فية لكن يخاف الناس من كل مجال جديد لذلك سنكتب بعض الخطوات المهمة  للدخول فى مجال الالمويتال وفتح مشروع المويتال فى 60 يوم

تقدم شركة STO الدورة التدريبة لتعلم مهنة الالوميتال والتى ستساعدك لفتح مشروع الوميتال فى 60 يوم مع محاضر خبرة

:نبذة عن المحاضر

تعلم الحرفة 2007 في تركيا في مدينة اسطنبول *

زاول الحرفة من عام 2008 حتي 2011 في مصر *

عمل بشركة يونيفرسال مراجع تسليم لصيانة مكتبة الاسكندرية *

عمل في ليبيا من 2011 حتي فبراير 2015*

عمل كرئيس فنين في مقر مصنع يونيفرسال من عام 2015 حتي 2017*

  حاليا صاحب معرض وورشة تصنيع الوميتال *

You can Contact us with
Facebook Page:https://www.facebook.com/Initiative.Courses/
Twitter:https://twitter.com/nourgam75034893
LinkedIn:https://www.linkedin.com/company/18068122/admin/

Contact :

skype: self.tranning

WhatsApp: +201120828201,+201010443910

مميزات وعيوب قطاعات الالوميتال والعدد المستخدمة بتصنيعه

Advertisements

الالوميتال من المواد الهامة في عالم المطابخ والابواب والشبابيك نظرا لمميزاته الرائعه التي تجعله يختلف عن الخشب ، فهو يمتاز بالصلابة والقوة ، كما يمتاز انه مقاوم للمياه والهواء والاتربه وايضا الحشرات

وللالوميتال اسم اخر في عالم المطابخ والابواب والشبابيك هو المونيوم …….وللالوميتال قطاعات متعددة ومختلفة تستخدم في المطابخ والابواب والشبابيك سنذكرها وسنذكر مميزات وعيوب اهم القطاعات المستخدمة في السوق المصري وهي

قطاعات الالوميتال المختلفة

لقطاعات الالوميتال خمسه انواع هما قطاعات السعد وقطاعات التكنال وقطاعات ps

وقطاعات ألوميل وقطاعات فولكانو

قطاعات السعد

مميزات قطاع السعد

تعد من القطاعات الاولي في السوق المصري نظرا لثقل الوزن وقوة في الصلابة

ويعد من القطاعات المتميزة والاولي بقوة العزل للصوت والهواء والماء وايضا الاتربة والتي كانت تعد من اقوي مميزاته

عيوب قطاعات السعد

ولكن في وقتنا هذا اصبح الالوميتال خفيف الوزن والصلابه وهي تعد الان من احدي عيوبه القويه التي جعلت المشترين يضعوها بعين الاعتبار ويتجهون الي قطاعات اخري

قطاعات التكنال

يوجد نوعين لقطاعات التكنال وهي قطاعات الجامبو وقطاعات التانجو ويعد ذلك القطاع من أفضل القطاعات في السوق المصري بوقتنا هذا

قطاعات الجامبو

مميزاته

يعد من القطاعات المفضلة في السوق المصري نظرا لصلابته وثقل وزنه، مما نجد انه فريد من نوعه في ذلك القطاع اسمه الجامبو المنزلق والذي يعد من القطاعات الجيدة والرائعه في عزل الصوت والاتربة والاحكام في الغلق ، ويستخدم الجامبو في المساحات الواسعه

فطاعات التانجو

مميزاته

وهذا القطاع يستخدم في المساحات الصغيره ، ويمتاز ايضا بصلابته وقوته وثقله بالوزن

قطاعات Ps

مميزاته

وتعد من القطاعات المشهورة في السوق المصري عزل الصوت والاتربة وانها محكمة الغلق كما يمتاز بثقل الوزن

ونجد ان بي اس منه قطاع مفصلي صغير وهذا للاماكن صغيرة المساحة و بي اس مفصلي كبير للاماكن ذات المساحة الكبيرة

اما قطاعات ألوميل وفولكانو غير متداولة في السوق المصري نظرا لارتفاع ثمنها وعدم توفر الاكسسوارات لها

وسنتحدث بعد ذلك عن العدد المستخدمه في عمليه نصنيع الابواب والشبابيك والمطابخ من مادة الاوميتال دعنا نتعرف علي تلك العدد

العدد المستخدمة في عمليه تصنيع الالوميتال

سنتحدث عن العدد التي تستخدم في تصنيع الابواب والشبابيك والايواب ومن اكتر العمليات المستخدمة هي التقطيع

دعنا نتعرف علي عدد التقطيع بوظائف كل عدة مع الصور

المنشار

وله عدة انوع منها منشار يالمظ ايطالي ويسمي بدبل هيد والمنشار طبلية يالمظ والمنشار يالمظ المتحرك ووظيفتهم هو تقطيع الالوميتال

منشار يالمظ دبل هيد
منشار طبلية يالمظ
منشار يالمظ متحرك

فريزه الوميتال

وظيفتها تعمل ثقوب في الكوالين والسكك

الفريزة الالوميتال

الشنيور

وظيفته هي فك وربط القطاعات

الشنيور

الصاروخ

وظيفته تقطبع الزوائد

الصاروخ

مفاتيح الالكيه

وظيفتها هي تربيط وفك قطاعات الالوميتال

مفاتيح الالكيه

هيلتي

تعد من العدد المستخدمة ايضا في تصنيع الالوميتالووظيفته عمل الثصوب في الاماكن صعبه التثقيب

هيلتي

يتوفر لدينا دورات تدريبيه نجعلكم تقدرون علي فتح ورشكم ونجعلكم محترفون بعالم الالوميتال

You can Contact us with

Facebook Page:https://www.facebook.com/Initiative.Courses/
Twitter:https://twitter.com/nourgam75034893
LinkedIn:https://www.linkedin.com/company/18068122/admin/

Website//http://:http://www.selftrainingsto.net

Contact :


skype: self.tranning

what’s app: +201032788899,+201010443910

EMAIL NOUR@SELFTRAININGSTO.NET

التسويق الالكتروني والعمل من المنزل

Advertisements

أصبح التسويق الالكتروني في يومنا هذا مهما للغاية نظرا لأستخدامه في العمل عبر مواقع التواصل الاجتماعي خلال المنزل ومنه من يتصفحون مواقع التواصل الاجتماعي بغرض التسليه ولكن اصبح الغالبية يستخدمونه في الاعمال التجارية اكثر من الترفيه والتسليه

ومن هنا نشأ نوعين من التسويق الالكتروني

نوع بغرض استخدام الانترنت ونوع اخر بغرض الاعمال التجارية سواء داحل المنشأت او من خلال المنزل وبالتالي اصبح مهم في حياتنا اليومية واصبح اسهل واسرع في العمليات التجارية من التسويق التقليدي

ومن هنا يلزم معرفه ما هو التسويق الالكتروني وما هي مراحله وما استراتيجيات التسويق الالكتروني التي ستساعدنا في كيفية التعامل مع اعمالنا سواء من المنشأة او من المنزل

ولنبدأ بــــ

مفهوم التسويق الالكتروني

التسويق الالكتروني هي عمليه تتم بغرض المحافظة علي علاقة العملاء من خلال أنشطة الكترونية متبادلة فيما بينهم من خلال الافكار والخدمات والمنتجات التي تحقق أهداف كلا الطرفين

مراحل التسويق الالكتروني

مرحلة الاعداد

وهي جمع المعلومات اللازمه عن العميل المرتقب من رغباته وحاجاته مع جمع المعلومات الهامة عن الاسواق المستهدفه وطبيعه المنافسين

مرحلة الاتصال

وهي مرحلة يتم الاتصال فيها بالعميل لمعرفته بالمنتجات والخدمات الجديدة التي قد تلبي رغباته او حاجاته

مرحلة التبادل

وهي مرحلة يتم فيها التبادل والتي تعد اساس التسويق الالكتروني وذلك بتبادل المنتج او الخدمة للعميل في مقابل تقاضي الطرف الاخر المقابل المادي

مرحلة ما بعد البيع

هي مرحلة يتم فيها تقديم خدمات الدعم الفني مع الاتصال المتكرر بالعميل لمعرفه مدي ارضائه عن المنتج او الخدمة المقدمة

استراتيجيات التسويق الالكتروني

بوجد لاستراتيجية التسويق الالكتروني ثلاث مكونات

اجزاء السوق و استهداف اجزاء السوق والتموقع داخل السوق

ولكن ما يوثر باستراتيجية التسويق هو المؤسسات والمستهلكين والمشتريين والمؤسسات الحكومية

بالنسبة لاستراتيجية التسويق الالكتروني الموجه للمؤسسات هي توفر قي الوقت والتكاليف بعلاقتها من خلال الاعمال التجارية

اما استراتيحية التسويق الالكتروني الموجه للمستهلك وهذا يعتمد علي الشبكات العالمية للوصول الي اكبر عدد ممكن من العملاء

اما الاستراتيجية الموجه للمشتريين تكون مابين المستهلكين والمؤسسات وتسمي استراتيجية التسويق الالكتروني المزدوج

واخيرا الاستراتيجية الموجه للمؤسسات الحكومية وهي تعتمد علي الاعمال والمشتريات الحكومبة فقط

الاتصال في التسويق الالكتروني

هناك نماذج اتصال في التسويق الالكتروني بالعميل واليكم تلك النماذج

النموذج الاول

IMC (Integrated Marketing Communications)

يسمي هذا النموذج بالاتصال التفاعلي المندمج ومن اهم سمات هذا النموذج هو التفاعل والشخصيه

فالتفاعل عن طريق البريد الالكتروني والاعلانات والتليفونات

اما الشخصية ادخال كل ما يتعلق بالعميل حتي حياته الشخصية

النموذج الثاني هو الاعلان المياشر

يعد الانترنت شبكة اعلانات قوية حيث توفر بصور دقيقة وتكون ثلاثية الابعاد والتيتكون اقرب الي الواقع مما توفر في الوقت والمجهود والتكاليف ايضا ، ومن سماتها معرفه عدد الزيارات ومعرفه عدد الطلبات التي لا نعرفها بالاعلانات التقليدية

ثالث نموذج الترويج المباشر

والذي نستخدمه من خلال الموقع او المتجر الالكتروني

ومن خلال استخدام محركات البحث والفهارس

واستخدام ايضا البريد الالكتروني

Theoretical and Practical workshop of Rock Physics using the software

Advertisements

Are you geological and geophysics?

Are interested in Rock Physics?

STO Presents Theoretical and Practical Workshop of Rock Physics Using Software.

the course is four days (6 h per day), the course will beginning at the first Friday on January (3/1/2020)

Theoretical and Practical workshop of Rock Physics using the software presents by

(mohamed shihata )

Rock Physics is a key component in oil and gas exploration, development, and production. It combines concepts and principles from geology, geophysics, Petrophysics, applied mathematics, and other disciplines.

This course design in real practical case studies, where trainees will learn how to build rock-physics using software and how integration Petrophysics cross plot with elastic parameter to integrate seismic data with Petrophysics data to generate bet Rock solid model

 The relationships between laboratory, theory, well-logs, and seismic data are investigated. A set of spreadsheets that incorporate many of the models, predicting fluid properties, rock properties, and seismic response (including AVO and elastic impedance) is provided; exercises will be completed in class using simple calculations as well as these spreadsheets.

At the conclusion of the course, students should be able to understand the application of rock physics models and theory, to combine those with well-log information in a petrophysical evaluation, and to employ the results in modeling and interpretation of seismic data.

Audiences

Geoscientists, petrophysicists, and engineers wishing to understand rock physics and learn how to work together in integrated teams to build geomechanical models.

Prerequisites

A basic knowledge of Geology, Geophysics, and Petrophysics

Learner Outcomes

·        Apply rock physics tools during well log and seismic data analysis

·        Interpret rock physics crossplots in terms of geological trends using software and real project

·        Learn how to build a rock physics template for a specific case study ( using software ).

·        Be able to perform fluid and lithology substitution during prospect evaluation and reservoir characterization

·        Obtain a good understanding of state-of-the-art quantitative Relation between Petrophysics and seismic interpretation methodologies

Day 1

Part 1: Fundamentals

What is Rock Physics?

Rock Physics and Petrophysics. What’s the difference?

Why we use Rock physics ?

Rock physics Types

Porosity and velocity

Effect of clays on velocities

Simple mixing laws (Voigt, Reuss, etc)

Critical Porosity

Fluid substitution ; Gassmann equation

Fluid mixing; patchy saturation

Day 2

Part 2: Log Data ( Petrophysics and elastic integration)

Vp and Vs; Poisson’s ratio

Sonic and Dipole logging

Petrophysics relation vs elastic modules ( porosity, Sw,Vsh and vp/vs, Poisson ratio)

Velocity in Porous Rocks Unique attributes.

Exercise

Practical using software to generate Rock physic model for in valley fill channels, integration well logs and Petrophysics to create feasibility studies of inversion,

Day3

Part 3: Fluids and rock physics Inversion

Petro-Elastic Model (PEM)

Different types of effective medium models Pressure-dependence of properties

Rock Physics Template (RPT) Pre-stack attributes

Creation of PEMs

Lamda-rho etc

Exercise

Practical using software to generate petro elastic model and Lamda-rho for for fluid model and fluid inversion predict

Predict synthetic logs sonic from different logs using neural network 

Day4

Part 4: prediction reservoir properties from Rock physic and inversion

Fluid properties

Production effect on elastic attributes Rocks and fluids

Empirical relationships

Acoustic inversion

Prediction petrophysic from seismic inversion

Lithology Analysis using Simulated PDFs

Exercise ( using software )

Practical using software to predict reservoir properties like porosity and water saturation from inversion and rock physics model 

Predict fluid model using rock physics

 free technical support for 2 hours after finishing the course for 3 months., certification in end of the course

Cost 400$ include: #-private course for one person 24 hours include. #- interactive lectures. #- recorded every session . #-practical using software. #- any time you want.

Ø This course is important for all geoscientist who need to enhance interpretation skills  

Ø Instructor Mohamed Shihata 14year experience, public book for seismic attributes

https://lnkd.in/etkbnmR

Contact:

skype: self.tranning

wahts app: +201120828201

Email:selftrainning@gmail.com